中国雪花梨之乡？水果采购商的致富之路

赵县，境内平川沃野，气候条件优越，农业资源丰富，物产富饶，是著名的“中国雪花梨之乡”，栽培史已有两千多年。

万顷梨园似雪如玉，漫天洁白，二十里花海飘香醉人。到了采摘季节，客商云集赵县，硕果累累的梨果挂满枝头，洋溢着金秋丰收的梨园胜景。此外，赵县还是国家命名的“全国重点商品粮生产基地县”、“全国优质小麦生产基地县”，是全省唯一的“芦笋生产基地县”。

梨果，是赵县梨乡人民主要的经济作物和收入来源，也是引以为豪的营生。但近二十年来，在市场经济条件影响下，原本的持续稳定行情不再，波及到果农们，使得种植结构和品种产量发生变化。

目前，赵县总共的二十五万亩梨树栽培面积没有变动，品种上由原来的雪花梨和鸭梨主栽品种，扩展到现在雪花梨、鸭梨、黄冠梨、红香酥梨、玉露香梨、雪青梨、新梨7号、蕴硒红梨等多品种的种植结构。雪花梨和黄冠梨占比约70%。

进入6月份，天气越来越热，时令瓜果杏、桃、李、甜瓜陆续上市。在一定程度上冲击了梨果、苹果等去年贮藏果品的价格。但今年有所不同，本季节由于受栽培面积和产量的影响，西瓜供应量没有上来而处于相对高位运行。这个市场因素，导致了梨果可以短暂的保持相对合适的利润和销量。

近期，由于贮藏时限的缘故，很多梨果都不同程度地出现了问题：水分流失、干把、果皮发黄、果肉糠化等现象。为此，刘老板很是担忧后续发货的质量是否稳定，市场占有率是否能持续把握。

刘老板与社员网合作多次，于是专程致电社员网销售王永高，希望王经理在目前这种市场形势下，可以找到几家优质保鲜库，能够持续供应稳定质量好的梨果。

需求就是使命，需求就是价值。接到电话后，王永高经理随即联系了代办贾老板。两人第二天马不停蹄地深入梨果生产核心地带，走访了不下十五家储量百万公斤级保鲜冷库，查看货品质量、对比产品价格，并一一拍照做好记录。

后期与刘老板进行了客观、细致沟通，最终确定了5家质量和价格有优势的保鲜冷库，货量能够持续供应一个月左右。第二天，刘老板的第一车皇冠梨就完成了线上交易，交易金额50,040元，增收3,000余元。