95后“农三代”牵手惠农代卖 3个月卖出150吨柑橘！

“我在产地做好质量把控，你负责做好市场，我们一起把柑橘铺满江浙沪市场!”

“好，一起加油干!”

1月13日，在嘉兴水果市场的一个档口前，代办商家兰晏超和代卖小哥王健豪气十足的对话回荡在夜空中。

说话间，两位同为95后的年轻人，双手紧紧地握在一起。

在过去的一个来月里，这两位素未谋面的年轻人已经建立了亲密的合作关系，兰晏超通过常年驻守嘉兴水果市场的王健，已陆续走了5车脐橙，总价值约20万。

这一天，两人终于结束了“网友”状态，在现实中见了第一面。

01兰晏超爷爷：“第一代”柑橘代收户

“橘奴千树，筐篚满家，市橘之舟，鳞次河下。”这是徐霞客笔下的衢州柑橘。作为中国有名的椪柑之乡，衢橘历史闻名。约100年前，衢州就有了宽皮柑橘类、柚类、甜橙类种植区。

自上世纪80年代开始，当地农村经济逐渐以种植和销售柑橘为产业，最辉煌时，柑橘收入占了村民收入的七成多。随着衢州柑橘品牌的发展，催生了柑橘代收职业，代收老板作为柑橘生产和销售的“中间商”，帮助柑农打开销路，也从中谋取利益。

兰晏超的爷爷就是当地最早的一批柑橘代收户。

在兰晏超印象里，爷爷每天都很忙、很累，忙着四处收货，忙着跟车去市场卖货，产地市场两头跑。柑橘的季节性非常鲜明，每年自秋末开始，一直到来年春天之前，正是柑橘的采收、销售旺季。爷爷常常十几二十天不在家，在产地和市场来回跑。

所以，小时候过春节，兰晏超很少见爷爷在家，和大家一起团团圆圆地过个年。

02兰晏超爸爸：“继承者”的机会与暗涌

在爷爷日渐年迈、退居“幕后”后，似乎是顺理成章地，兰晏超的爸爸接过了爷爷的“接力棒”，继续跑起了柑橘的代收生意。

在那个市场和产地信息互不畅通的年代，兰晏超爸爸凭借多年的耳濡目染，以及对柑橘市场与生俱来的敏锐，渐渐在代办圈里干得风生水起。

兰晏超回忆，当年爸爸就是一个人、一辆大卡，自己收果、自己运输、自己销售。后来，爸爸一个人忙不过来，就带着妈妈一起，跑产地、跑市场。虽说生意做得越来越好，可辛苦和压力也是与日俱增。

2012年冬天，兰晏超爸妈收进了大量砂糖橘，原计划在春节旺季卖个好价钱。可谁想，那年冬天衢州雨水多，一连十几天都没放晴。结果可想而知，爸妈收购的砂糖橘陆续出现烂果，短短一个星期就亏损了上百万。

那段时间，爸爸一边要忙着四处联系市场、想办法赶紧低价出货，一边还要顶着亏损带来的巨大压力，几天时间整个人就苍老了好几岁，妈妈也总是唉声叹气，家里愁云密布。

03兰晏超：初次“触网”，“新旧模式”的碰撞

两代人在农业行业里摸爬滚打了几十年，都深深体会到了做农业的艰辛。因此，当兰晏超大学毕业也想投身农业时，遭到了家人的集体反对。相比较从事农业的辛苦和风险，家人都希望兰晏超能安心进学校当一名教师，过安安稳稳的日子。

然而，兰晏超偏偏是个不喜欢按部就班的人，经过二十余年的家庭熏陶，他骨子里早就对农业这一行“爱得深沉”，怎能说放弃就放弃?

只是，和长辈们不同的是，作为新生代的兰晏超不想再沿袭他们的模式和做法，而是一直在努力探索一个“既可以做农业，又不用那么苦、那么累的高效模式”。

▲兰晏超在产地和种植户交谈、挑果

2019年11月的一天，兰晏超通过姐夫叶利飞认识了的代卖服务，两个人隐隐觉得这就是他们一直都在找的那种模式。于是，在经过几天的多方了解和比对后，兰晏超和姐夫与供应链服务部取得了联系，并和驻守在嘉兴水果市场的代卖小哥王健进行了几次电话沟通。

一番沟通下来，兰晏超当即就决定和合作。但这一想法遭到了父亲的反对，他认为市场就要掌握在自己手里，怎么能委托给一个面都没见的人呢?

在父亲看来，不管是雇佣员工还是委托他人，都很可能存在虚报、谎报价格的情况，而且，别人怎么会像自己那么尽心尽意，以最好的价格出货卖货呢?

最终，兰晏超说服了父亲。

04携手惠农代卖：开启代办新模式

2019年12月7日，发第一车;12月17日，发第二车;12月22日，发第三车……截至3月24日(受疫情影响，1月20日-2月29日期间未发货)，已累计发出15车，累计销售额近50万，品种包括赣南脐橙、纽荷尔脐橙、椪柑和沃柑。

▲兰晏超在产地和工人们一起装车

谈到第一次发货到嘉兴市场，兰晏超用了“特别开心、特别省心”8个字来概括。“我不用累死累活地去跟车，耗在市场找档口、协调市场关系、了解行情、卖货、催款，这些惠农都帮我搞定了。”兰晏超说，“基本上卖完24小时内，款就打到我账上了，我有更多的精力财力在产地收货，做好质量的把控。”

随着和惠农代卖合作次数的增加，兰晏超爸爸也逐渐改变了之前的“成见”。

看到一车车的柑橘顺利地出货、结款，没有出过丝毫差错;看到代卖小哥王健每天电话、微信及时向兰晏超提供最新的市场和产地行情、销售明细、优化建议等信息，尽心尽力;看到兰晏超不用市场、产地两头奔忙，只要主抓货品质量就能轻松出货时，兰爸爸连日来压在心头的那块石头总算落了地……

不过，刚和合作时，兰晏超的货发到市场上后，一车货往往需要四五天才能卖完。针对这一情况，在和王健充分沟通后，兰晏超开始着手整改：

创建了自己的品牌、注册了商标，设计打样了包装盒;并同时严格把控质量关，果子收回来后剔除掉所有的次果，将好果挑出来、另外加工，装进自家包装盒再发往市场。

经过这一次整改，兰晏超再发到市场上的柑橘品质就有了明显提高，再加上具有独家辨识度的统一包装，一车货到了市场后一两天就走完了，而且走货价还比原来高出了不少。

这让兰晏超更加坚信，把控好产品质量、走品牌化运作这条路是完全正确的。

“未来，我想和惠农一起，把我自己的品牌做大做强，辐射到更多、更广的地区，卖到全国市场去。”尝到甜头的兰晏超干劲十足，对未来充满了希望。

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写在最后：

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