23天交易67万 “00后”商家在惠农网种出了“发财树”

18岁的年纪，已经在种子苗木行业沉浸了3年，且拥有个人独资企业，没想到，山东省平邑县宏锐苗木种植中心总经理孙云鹏这么年轻!

这个正值青葱年华的少年，在开店不足8个月，已实现143万交易额，在近期的23天内，更是强势吸金67万。从一个懵懂少年到个中翘楚，这个“00后”，到底有怎样的致富诀窍?

(孙云鹏在苗木基地查看种植情况)

小小年纪为家族扛起一片天

孙云鹏的父辈一直做种子苗木生意，自小耳濡目染，自己也就顺其自然开始帮忙打理家族生意，从事线下的果蔬、盆景种植与销售。有了经验之后，孙云鹏开始经营自己的个人独资企业，主营经济苗、绿化苗、造林苗以及其他苗木、花卉、盆景。他经营的平邑县宏锐苗木种植中心，现已发展成为一家以种植、培育、研发、销售为一体的新型农业载体，拥有育苗基地总面积200亩，农业技术人员数十名。

“从事之初，从辅助种植到基地挖苗，从线上宣传到客户沟通，从订单商谈到打包发货，所有事情亲力亲为。之前规模还不够的情况下无法雇佣工人，对于我来说还是有些力不从心。”想起事业刚起步的那段时间，孙云鹏满脸苦涩，个中心酸也只有他自己知道。后来在家人的帮助下，规模渐渐扩大，达到可以雇佣工人分配工作的规模，孙云鹏也就松了一口气。

入驻，23天吸金67万

一个偶然的机会，孙云鹏发现了这个平台，经过多方打听学习，加上朋友的介绍，2019年5月份，孙云鹏正式入驻，开始线上经营。从一开始的盆景销售到后来的旺季果树苗销售，孙云鹏渐渐积累了不少经验，目前经营数据还不错。据孙云鹏透露，他的种植中心平均日供货量3000棵、日交易额3万，年销售量60万株，年交易额可达600万。

笔者在浏览了孙云鹏的店铺后发现，店铺好评率99.7%，店铺等级5，获得5枚交易勋章、8级商家称号。从5月份经营店铺开始，不到8个月的时间，店铺已有4.5万访问量，8000多名种植户主动与其进行过沟通，并积累粉丝488人，在线累计成交额已达到145.2万。卖得最好的红心猕猴桃苗，累计成交16.3万，好评率达到100%。“在促销活动的拉动下，12月店铺访客量大增，在线交易量增长尤为明显，截至12月23日，23天线上成交额近67万。”孙云鹏开心地说。

“互联网以及物联网时代的发展为我们年轻人提供了很大的创业空间，仅仅满足于线下销售已经跟不上时代潮流，为了促进货物以及资金的更充分流通，对于我们农二代来说的确是一个最好的选择。”对加入这件事，孙云鹏感到无比幸运。

孙云鹏的成功之道：把客户当朋友经营

当谈到成功经验，孙云鹏将其归功于两点：平台和产品。“入驻之后，对比线下销售，线上交易额显著攀升。相较于其他同类型平台，流量比较高，客户面向全国各地，货物被看到的机会更大。有了好的平台，加上可靠的产品、良好的信用以及优质的服务，我的店吸引了大量忠实客户，交易自然就上去了。”

“好客山东人”在孙云鹏身上体现得淋漓尽致，敢想、敢说、敢做，奔放且生动。孙云鹏不单做苗木交易，还做免费后期技术指导。浏览孙云鹏的店铺，每个商品详情页都有这样一句话：本人承诺顾客在平台下单后，2天内按时发货，并能做到保证种苗的成活率和纯度，本公司自产自销，诚信经营，品质全网最好，不花言巧语，感谢您们的信任与支持，我们一定把最好的果苗送给您。一次合作，永久朋友!

付出就有收获，不仅交易额暴增，客户评价也相当可观：发货速度非常快，重量/数量足，精细包装，物美价廉，质量超出预期，沟通态度非常好……

关于农产品电商经营，孙云鹏有几条经验分享给广大商家：第一，优秀的产品质量;第二，科学的工作分配;第三，良好的客户沟通;第四，详细的产品介绍。最后，他还补充道：“让客户足不出户，即可放心购买，做到这个很重要。”

(孙云鹏的苗木大棚)

10月份起，苗木交易进入旺季，晚上10点多，孙云鹏忙完公司的事情，开始回复网店里的咨询消息。

借助的“东风”，孙云鹏将苗木生意做到了全国各地。现在，孙云鹏每天的工作主要是线上店铺的运营，邀约客户来农场实地考察，并将每天的订单汇总，分配给各个部门;各部门再根据订单进行基地挖苗、打包发货，公司内部分工明确。“我现在还年轻，接受能力也比较强，更要承担起家庭的责任。”孙云鹏稚嫩的脸上已显现出生意人的干练。

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