一年卖了800万斤水果 “巧妇九妹”如何用短视频撬动农村

2019年，“巧妇九妹”爆红网络，一年卖水果800万斤，粉丝近400万，年收入过千万，短视频如何撬动农村电商产业？“巧妇九妹”是新时代农人代表、带货达人、乡村美食网红，采用“电商+短视频”的模式，一方面通过原创内容拿高流量分成，一方面短视频带动电商销量，单月最高销售额曾突破200万。下面一起来看看她的致富故事吧。

靠苦力赚钱的广西农妇

电视里的九妹绑着精致的麻花辫，穿着崭新的绣花红衣服，白面红唇，正在央视《回家吃饭》栏目宽敞亮丽的厨台上做菜，她抬起头来，有些夸张地大声介绍自己：「大家好！我是九妹！我来自美丽的水果之乡广西灵山。」

随后是她标志性的哈哈大笑。电视一侧标注着她的身份——大山走出的美厨娘、致富带头人，这里的九妹自信、爽朗、光彩照人。

九妹以前不叫九妹。村里人都叫她阿琴（原名甘有琴），或者随着老公的称谓——九嫂，因为她老公在家族排行老九，被称九哥，她便被叫做九嫂。因为不想孩子做留守儿童，阿琴和丈夫九哥回了广西灵山老家，勤劳能干的阿琴把家里打理的井井有条，一手好厨艺赢得了左邻右舍、亲朋好友的称赞。

决定做短视频时，几个人凑在一起想名字，想取个「巧妇XXX」，先想了「巧妇阿琴」，又想到「巧妇小琴」，都觉得不太响亮，最后想到一首「九妹九妹，漂亮的妹妹」的歌曲，阿琴在娘家恰好也排老九，叫起来朗朗上口，便定下来。

自2017年起，短视频成为最大的风口，今日头条、腾讯、阿里等大企业纷纷重金入场。伴随着互联网在农村的发展普及，短视频迅猛下沉，城市与农村之间的信息阻隔被撕开一条口子。

各大平台重金补贴短视频原创内容：今日头条投入10亿，秒拍和微博声称将投入一亿美元，百度声称将累计向内容生产者分成100亿元…短视频创作迎来了黄金时代。

一部手机，一个镜头就可以很多人的明星梦，一个现实社会里极其普通的人因为互联网一下子能拥有上千万的粉丝，靠流量补贴就能月入几十万。

时代发展的路上，会选中一些人，天时地利人和，成功总是如此。

直播网红冯提莫&乡村网红巧妇9妹

当农妇遇上返乡创业的新农人

2017年，九哥的侄子张阳城大学毕业，作为村里第一个考出去的大学生，就读影视专业的张阳城一直在传媒领域发展，17年回了老家，成为大学生返乡创业的一员。

“自媒体野蛮生长，农村题材还不多，我是想用一二线城市的经验，来做六七八线地方的事儿。”

张阳城发现短视频开始渗透到一片空白的乡镇市场，科班出身的张阳城也开始动起了心思。

但当陌生的事物进入农村时，多数人的本能反应是排斥的。有接纳和尝试的勇气的人，最后摘取了机会的果实。

“巧妇9妹”最早的定位是乡村美食，第一条短视频5分钟，发布在2017年5月19号。视频里画面很黑，九妹扎着大辫子，穿一身旧T恤，黑裤子，解放牌胶鞋，她展示了自制肉蛋挞的做法，看起来很紧张，不标准的普通话说得磕磕巴巴，到最后索性不说话了，低头做事情，全程没有笑，也几乎没有直视镜头。

巧妇九妹所展示的纯天然的乡间生活，精湛的厨艺，爽朗的笑容，朴实的生活日常，真实亲近的广西口音，深受大城市人的喜爱。

仅仅一年半时间，就迅速火遍网络，成为坐拥300万粉丝的新晋网红，一年卖出800万斤水果的“超人”。

从无用到年赚千万，巧妇9妹火了

第一条视频放上西瓜视频，在没有推广的情况下，超过20万点击，粉丝一天从0增长到200多。持续更新，粉丝每天以几百上千的量增长，据数据统计，最高一天涨粉3万。

不到一个月，“巧妇九妹”的头条号就拿到了原创。到现在，今日头条上的粉丝已经超过393万。

干农活是九妹的主要视频内容，她把自己上山给果树施肥，成熟时摘果子，用果子做菜等过程发在网上。久而久之，很多粉丝在下面询问，能不能买一些水果，于是她们开始筹备个人淘宝店。

10月底，「巧妇九妹」的淘宝店铺开始预售当季水果皇帝柑，正值今日头条推出“边看边买”的活动，短视频下方可以外链到店铺。他们预计的销量是10000斤，预售挂出去一个礼拜，订单一路飙升到100000多斤，大大超过他们的备货，不得不赶紧下架产品。

2018年，通过头条小店，“巧妇九妹”帮乡亲们卖掉近800吨水果，并实现了超过1500万元的销售额。

很多人说农业很难，农业很苦，要么在田埂上埋头种植，要么挣扎在卖货路上，对于新事物总是带着怯懦排斥。

但另一端，一个个像巧妇九妹这样的农业网红相继出现，似乎在昭示着新的趋势，电商、短视频、直播，批发零售，线上线下，一个个名词归根到底都只是工具，一个个可以帮助人们谋求更好生活的手段而已。

把好产品介绍给消费者，将产品换成真金白银才是问题核心，能想清楚这个，能坚定的围绕着目的去做布局，去克服舆论影响，战胜种种困境，关关难过关关过！

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