农业的根本出路在于机械化，随着我国土地流转的力度逐步加大，土地规模化、集约化发展突显，这就需要农业全程机械化主体农业合作社发挥、示范、引领作用，拉动家庭农场、种田大户，带领农户享受农业机械化的优势。通过跨区作业，农业全程托管，打造自己品牌，提高粮食品质等先行先试的举措，带领群众走上一条富裕的农业机械化服务大道。
邳州市荣安机插秧专业合作社，位于邳州市八义集镇区，北邻310国道，东临271省道，南邻连霍高速八义集出口，西邻徐州市铜山区。地理位置优越，该社于2006年三人自由结合，开始水稻半托管服务，2008年5月注册成立合作社，社员31人，流转土地326亩，建有1078平方的烘干库房，980平方机械库，1400平方的物资库，拥有办公室、培训室、配件室、维修间等设施齐全，拥有收割、耕种、深松、平整、育秧流水线、插秧机、无人植保机、高地隙植保机、激光平地仪、烘干机等各类农业机械270台（套）。该社以水稻育秧，栽插服务为主，同时根据农户要求机耕、机收、植保、秸秆还田、深松、粮食烘干、收储、加工、销售，实施全托半托农业机械化服务。14年来有付出也有回报，分别获得徐州市，邳州市先进农机专业服务组织，江苏省三星级、四星级、五星级农机专业合作社示范社，国家级农业合作社示范社。理事长多次被评为徐州市邳州市农机先进个人，邳州市劳动模范，2010年中央一套、13套对该社进行专题报道。
合作社成立以来，实行严格管理制度，建立健全了各项管理制度，严格按照《农业合作社法》规范运行，始终坚持，服务创新，技术创新，以服务三农为宗旨，带领本社社员获得最大化收益，拉动周围群众紧紧依托合作社，大力发展农业生产。
一、政府引领，农户参与谋发展
邳州市荣安机插秧专业合作社始于2006年，最初由三人组成，在市农机局举办机插秧技术培训和农机推广时，看到了机插秧“五省一增”的好处，认为大有发展空间，就合伙购置2台步行插秧机，在邳州市八义集镇农机、农技人员的帮助下育秧，在通过政府大力宣传下接到了230亩育秧栽插订单，效果显著，试种的农户每亩比以前手插秧增收100多斤，第二年雄心勃勃，北上黑龙江以及山东微山湖、江苏泗洪考察，看到市场需求量太大，凭3个人的力量根本满足不了市场需求，回来后一方面在本地大力宣传，另一方面积极组织农业人员参与，立足本社发展壮大，向外延伸的理念。2008年春孙荣安把全镇种田大户召集在一起，由市、镇农机农技人员讲解培训，加上两年来的亲身实践，大家伙都看到了农业机械化发展的前景，大部分都愿意参加农业机械合作组织，2008年5月成立了由31人参加的合作社，实行统一购种，购肥、药，统一育苗，分头管理的半托管服务。
二、勇于开拓，齐心协力打市场
通过2009年的全年运转，大家都有不同的收益，势气更高，2010年购买了高速插秧机一台，16台步行机，开始走出去，当年接到泗洪县一千多亩机插秧订单，管理人员、机手服务质量、工作人员后勤保障等遇到诸多问题，第一次面对这么大订单，可以说手忙脚乱，孙荣安理事长亲临前线，坐镇指挥，齐心协力总算把任务完成。
总结经验，齐心协力再出发，2011年合作社又购置4台高速插秧机，签约了泗洪马公部队农场三千亩育秧、栽插的服务合同，有上一年的人员调配经验，提前召开大会，选举前线带队、后勤、机插手。所有育秧人员培训上岗，通过正规化的流程，高质量的服务，部队首长非常满意，签订了长期合作的合同。通过发展该社现拥有5台烘干机，每日烘干近百吨，4台高地隙植保机，2台无人植保机，30台机动喷雾机，大中小型拖拉机31台，联合收割机6台，运输车辆6辆，激光平地仪1台，高效撒肥机2台，背负式撒肥机13台，以及配套深松、耕地、耙地、秸秆还田、播种等各类机械270台套，拥有机库、烘干车间、粮食加工、配件室、维修间、办公室、培训室、电脑、打印机、投影仪等办公培训维修设备一应俱全，合作社也由原来育秧插秧单一服务，走向机耕、机收、植保、还田、收购、烘干、销售一条龙服务，农业机械项目服务区域也由原来的泗洪、微山，又拓展了铜山区、邳州市戴圩、燕子埠、议堂、碾庄、新河等周边市县镇，带动本镇20个村3500户从事农业机械化。市场的需要，农户的需求，合作社根据当前规模化，集约化发展的需要，正走向发展的快车道。
三、打造品牌，争取利益最大化
2018年该社注册了苏北好大米“裕初牌”商标，种粮初心就是让人民吃上放心粮，吃上绿色优质的好大米，打响江苏品牌，该社服务的区域都以口感好、产量高的南梗、徐稻、优香梗、连梗为主，兼种糯米，很受种粮大户和农户的喜爱，每年把种植的小麦，水稻回收烘干进粮库，深加工走市场，通过各种渠道宣传品牌，从产前、产中、产后全过程，展现优质的粮食生产，邳州电视台每年都有报道，中央1套也采访过理事长经营管理，中央13套做过专题报道，该社在保证粮食安全的同时，通过宣传走市场化道路，积极联系苏州、上海、无锡的销售商以及周边的粮油供应商，把自己的产品生产加工出来、销售出去，每年该社机插秧服务4600余亩，有足够的粮源，机收小麦8000余亩，全部收购、烘干，计划精细面粉加工，真正做到“耕、种、管、收、烘干、销售”延伸生产链，提高合作社收入。
四、创新服务，实现增收增效
该社在农业发展新格局的形势下，积极建立大田全托服务，订单作业服务，随着农村农民的减少，80%的农田已由种田大户、家庭农场、合作社经营，为了解决这些人种地难得问题，我社机械技术人力采取多种形式管理服务合同，可半托可全托，还可以阶段性机械出售、技术人员单项指导，最大限度降低种田农户的成本。同时该社采取供种、供肥、整地、栽插、管理、收割、出售统一的模式，给农户节省了资金，提高了销售价格，该社根据签订的合同，及时组织机械，不误农时，合理安排，适期服务，解决所有大户的后顾之忧。
启示
一、合作社发展离不开各级政府的大力支持。充分利用好扶持政策，积极导入前沿农机和农技，绿色生产才能做大做强，
二、推进规模经营，提倡联合合作社。只有土地规模化、集约化经营，才能出现农业托管，全部机械化服务，提升农户组织化程度，实现了农户与现代化农业发展的机衔接。
三、加强人才培训，积极推进机艺融合。加强农业领头人培训，吸纳有才有艺的年轻人才，这样合作社才会快速发展和壮大，才能在农业生产节本增效中实现利益最大化。
四、推进农业品牌，建设发展深加工，延伸拓展价值链，提高农业品牌经营管理水平实现农产品生产全过程质量安全追溯。
（耿磊）
