根据《尼尔森关于高线光瓶市场调查报告》 显示,2018年0-150元/瓶价格带的光瓶酒呈现22.2%增速状态,6年来,光瓶酒市场的平均增速在20%,未来的增速将保持在高于行业平均增速。当前,光瓶酒市场规模为650亿元,未来将形成750-1200亿元的容量。
众所周知,在眼下的白酒行业中,光瓶酒逐渐成为了各企业争相布局的掘金风口。牛栏山二锅头一年卖出7000万箱,销售额突破百亿,无疑在光瓶酒市场上独占鳌头。除此之外,老村长、汾酒等也占有一定的份额,一时之间,光瓶酒市场是群雄逐鹿。
但是,随着市场的发展,消费者理念的升级,人们越来越追求高性价比的白酒,特别是在15元价格区间的白酒更成为消费者消费的主流,高线光瓶争雄时代正悄然来临。
面对如此复杂又残酷的竞争局面,北大荒纯粮白酒是如何布局千亿产业,占领光瓶酒市场的。
说起北大荒,大家都不陌生,而北大荒纯粮白酒正是北大荒酒业有限公司推出的纯粮光瓶酒。企业对北大荒纯粮白酒战略布局,以夺回光瓶酒市场东北酒是老大的身份为目标,致力于打造15元价格带性价比**的纯粮白酒,强势出击,备受经销商和消费者的欢迎。
北大荒纯粮白酒历史悠久,可追溯到上世纪五十年代,王震将军亲率十万复转官兵挺进北大荒,由此开始规模化的开发建设。随后,5万大专院校毕业生、20万各地支边青年、50万城市知识青年先后投身北大荒,共同创造了“艰苦奋斗、勇于开拓、顾全大局、无私奉献”的北大荒精神。北大荒纯粮酒,敬爱的周恩来总理喝过、王振将军喝过、导弹之父钱学森先生喝过,都对北大荒白酒赞不绝口。
大荒纯粮白酒致力于做15元价格带中性价比**的白酒,从而满足消费者的需求。健康好酒,用数字指标说话,北大荒纯粮白酒优于国家标准 :
甲醇含量国家标准每升不超过0.6g,北大荒纯粮白酒只有0.025g ;
铅含量国家标准每升不超过0.5mg,北大荒纯粮白酒只有0.02mg;
有益总脂的含量国家标准每升不得少于1.5g,北大荒纯粮白酒达到1.98g。
盲评现场
好产品不怕检验,北大荒纯粮白酒为了让消费者喝着放心,随机选择数万消费者进行酒质盲评,参与人员对北大荒纯粮白酒酒质认可率高达96%。北大荒纯粮白酒优于国家标准的品质,高性价比,征服了数以万计的消费者!
北大荒纯粮白酒无论是从外观还是工艺上都备受消费者的喜爱。在外观上,北大荒纯粮白酒采用牛皮纸复古包装,字体采用复古式,给消费者一种年代感,深深冲击着消费者的心灵。并且在瓶身上标明纯粮酿制,让消费者一眼看到北大荒纯粮白酒的品质。
在工艺上采用60 年老窖池传统工艺固态发酵,原料全部来自于北大荒自有农场,精选五粮酿造,窖池固态发酵,北大荒历经三代人,只酿一瓶酒,其口感好,入口绵、落口甜、回味长。老知青评价北大荒酒:“不上头、不上嘴、不上腿、不伤胃,只上感情”。而且醉的慢 、醒得快 、口不干、 头不疼 、喝后更舒服。窖老酒好,适合自饮,更适合和好朋友共饮。
好企业才能酿好酒,北大荒纯粮白酒背书北大荒集团,集团化、市场化改革让北大荒酒业换发新的活力,再加上本身过硬的产品质量,北大荒系列产品一进入市场便“一炮走红”。北大荒集团旗下的“北大荒”、“完达山”、“九三”等品牌早已家喻户晓,坐拥众多忠实的消费群体。其更拥有以下优势:
1.北大荒为中国农业**,
2.品牌价值789.18亿元,
3.北大荒集团是中国500强企业
4.北大荒酒就是首批“龙江**”产品,
5.北大荒纯粮白酒获得“中国首届大众名白酒”的称号,
6.北大荒酒业公司是国家评定的3A级工业景区
由于在原料上有北大荒作为后盾,低价的原料成本,使产品有远高于同等价位光瓶酒产品的丰厚利润空间。终端渠道上,产品终端零售价在进价基础上有50%利润,终端之外,代理商在代理价基础上也有40%的毛利,各渠道利益分配合理,相比同价位产品,利润更高,经销商更有钱可赚!
企业为提高核心竞争力,帮助经销商快速的打开市场,酒业牵头联合集团上游优质资源,制定联合推广方案助力北大荒品牌发展,并且锁定3/4线市场流通渠道,特推出买北大荒纯粮白酒送北大荒大米和北大荒非转基因大豆油的促销政策,快速的锁定消费者,提高产品动销力,帮助经销商实现动销。
除此之外,北大荒更是加强宣传推广。和央视 CCTV1 / CCTV13 频道形成战略合作,全面推广产品品牌,使品牌深入消费者内心。北大荒品牌价值直接作用产品动销,复购率高,销量大。
展望未来,北大荒光瓶酒必将凭借品牌势能和渠道能力,在全国市场一路高歌,从而领唱千亿光瓶酒大市场!
